Eureka! Institutional Repository

Το θέμα της παρούσας εργασίας είναι η «Προώθηση και οι προωθητικές ενέργειες», καθώς και η μελέτη περίπτωσης της προωθητικής και ερευνητικής εταιρείας ACTIVER&P. Κύριος σκοπός της εργασίας είναι να αναφερθούν και να αναλυθούν όλες οι προωθητικές ενέργειες που μπορεί μια επιχείρηση – οργανισμός να εκμεταλλευτεί ώστε να αυξήσει το κέρδος της. Επίσης, στόχος της είναι η ανάλυση του όρου προώθηση, η σημασία του όρου στις επιχειρήσεις και στο καταναλωτικό κοινό. Πιο αναλυτικά, η δομή της εργασίας έχει ως εξής: αποτελείται από τρία μεγάλα κεφάλαια, τα υποκεφάλαια τους, τα συμπεράσματα και τη βιβλιογραφία. Στο πρώτο κεφάλαιο αναλύεται ο όρος μάρκετινγκ και τα είδη μάρκετινγκ, που υπάρχουν μέχρι σήμερα. Για παράδειγμα,αναλύονται τοάμεσο μάρκετινγκ, το InternetMarketing,το EmailMarketing, το B2BMarketing, το ViralMarketing, το MobileMarketing, το Buzzmarketingκαι το Μάρκετινγκ Υπηρεσιών. Έπειτα, στο δεύτερο κεφάλαιο αναλύεται ο όρος της προώθησης, αναφέρονται οι προωθητικές ενέργειες με τις οποίες μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει καλές σχέσεις με τους πελάτες και κατά συνέπεια να αυξήσει τα έσοδα της, και τέλος σε αυτό το κεφάλαιο γίνεται εκτενής αναφορά στις Δημόσιες Σχέσεις, με τις οποίες μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει και να διατηρήσει δυνατές και μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες της και τους μελλοντικούς πελάτες. Το τρίτο κεφάλαιο αναφέρεται στην προώθηση πωλήσεων, πιο συγκεκριμένα αρχικά αναλύεται ο σχεδιασμός και η ανάπτυξη των πωλήσεων, έπειτα γίνεται αναφορά στα εργαλεία προώθησης πωλήσεων, στους τρόπους προώθησης πωλήσεων και τέλος γίνεται αναφορά στο μάνατζμεντ της προώθησης πωλήσεων. Επιπλέον , παρουσιάζουμε την εταιρεία ACTIVER&P, που δραστηριοποιείται στο χώρο της προώθησης των πωλήσεων και της έρευνας κυρίως στην Κρήτη . Έπειτα, γράφονται τα συμπεράσματα που προέκυψαν από τα όσα αναφέρθηκαν πιο πάνω. Και η εργασία κλείνει με την βιβλιογραφία που χρησιμοποιήθηκε ώστε να ολοκληρωθεί η εργασία.